Gestión Administrativa
1.1. Definición de sistema
1.2. La organización como sistema
1.3. Enfoque socio-técnico de
la organización
la organización
1.4. Organizaciones formales e informales
2. Administración estratégica
2.1. Primer modulo
2.1.1. La estrategia: concepto
2.1.2. Modelo del proceso de gestión administrativa
2.1.3. Estrategia intentada y estrategia emergente
2.1.4. Niveles de administración estratégica
2.2. Segundo modulo
2.2.1. ¿Qué es la visión?
2.2.2. Misión y metas
2.2.3. Definición de negocio
2.3. Tercer modulo
2.3.1. Matriz Dofa
2.3.2. Análisis del entorno – ambiente externo (oportunidades y amenazas)
2.3.3. Modelo de las 5 fuerzas
2.3.4. Ciclo de vida de la empresa
2.4. Cuarto modulo
2.4.1. Análisis interno de la empresa (fortaleza y debilidades)
2.4.2. Ventaja competitiva: recursos, capacidades y habilidades
2.4.3. Durabilidad de la ventaja competitiva
3. Proceso gerencial
3.1. Primer modulo
3.1.1. Evolución de mercados
3.1.2. Tendencias
3.1.3. Idea de management
3.2. Segundo modulo
3.2.1. El proceso gerencial
3.2.1.1. Planear - Tipos de planes - Proceso de planeamiento
3.2.1.2. Organizar - Concepto de organización
- El proceso de organizar: departamentalización y delegación - Diseño de organización
3.2.1.3. Dirigir
- Dirección -Conducción
- Cultura y clima
- Comunicación - Motivación
3.2.1.4. Controlar
- Proceso de control - Tipos de control
- Circuito de retroalimentación
- Áreas criticas: indicadores y ratios
4. Psicología de las organizaciones
4.1. Personalidad
4.1.1. ¿Qué es la personalidad?
4.1.2. Factores que inciden en la personalidad
4.1.3. Análisis transaccional
4.2. Percepción
4.3. Grupo
4.3.1. Tipos de grupos
4.4. Lideres y liderazgo
4.4.1. Termino de autoridad
4.4.2. Conducción: estilos de conducción
4.5. Clima organizacional
4.6. Inteligencia emocional
5. Gestión de procesos
5.1. Gaps de calidad
5.2. Organización por procesos
5.2.1. La empresa entendida como proceso
5.2.2. Representación grafica de los procesos
- Símbolos para diagramar
- Diagramas de bloques
- Diagramas de flujo
5.3. Mejora continua
6. Conducción de personal
6.1. ¿Liderar o dirigir?
6.2. Roles y funciones del conductor
6.3. Desarrollo personal y comunicaciones interpersonales
6.4. Liderazgo y conducción
6.4.1. Flexibilidad
6.4.2. Diagnostico
6.4.3. Consenso
6.5. Motivación e incentivos
7. Ética y responsabilidad civil
7.1. Ética cívica
7.2. Anomia
7.2.1. Anomia política
7.2.2. Anomia social
7.2.3. Anomia económica
7.3. Ética de la empresa
7.4. Responsabilidad social de la empresa
8. Proceso de negociación
8.1. ¿Qué es la negociación?
8.2. La comunicación: pasos de la comunicación
8.3. Modelos de comportamiento
8.4. Posiciones vs. Intereses
8.5. Tipos de vendedores – necesidades de los clientes
8.6. Técnicas de negociación